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LUMiDein Internet.
Unsere Welt.
Für Netzbetreiber & Stadtwerke

Volle Auslastung.
Ohne dein eigenes Vertriebsteam.

LUMi ist Open-Access-Partner für regionale Glasfasernetze. Wir bringen Endkunden auf deine Anschlüsse – mit eigener Marke, klaren SLAs und einem Standardvertrag.

Partner werdenSo funktioniert’s
Take-Rate Q3
87 %
+ 24 pp YoY
Q4'22Q1'23Q2'23Q3'23Q4'23Q1'24Q2'24Q3'24
Penetration HÜP
62 %
Aktivierungsquote
94 %
Beispielnetz
Warum LUMi

Du baust das Netz.
Wir füllen es.

Glasfaserausbau lebt von hoher Take-Rate. Aber Endkundenvertrieb ist ein anderes Geschäft als Tiefbau – mit eigenen Tools, eigenen Prozessen, eigenen Margen. Wir übernehmen genau diesen Teil und gehen unter eigener Marke direkt auf die Endkunden in deinem Versorgungsgebiet zu.

Gespräch vereinbarenWhitepaper laden
H

Höhere Take-Rate

Multi-Channel-Akquise (Online, ÖPNV, Direktwerbung) – wir messen jeden Kanal und nutzen, was wirkt.

S

Standard-Vertrag

Layer-2- oder Layer-3-Bitstream – oder Anpachtung deines Glasfasernetzes. Wir nutzen den Vertrag, der zu deiner Architektur passt. S/PRI, AVL und Provisioning inklusive.

P

Planbare Erlöse

Monatliche HÜP-Vergütung – unabhängig vom Endkunden-ARPU. Du kalkulierst, wir vermarkten.

E

Eigene Marke

LUMi spricht den Endkunden an. Du bleibst sichtbar als Netzbetreiber im Footer und auf der Rechnung.

F

Fairer Preis am Endkunden

Keine Lockangebote, keine Preiserhöhung im 13. Monat. Schützt den Ruf deines Netzes.

K

Kopplungspunkte deutschlandweit

Übergabe an unseren Standorten in Frankfurt, Berlin, München und Hamburg – redundant, mit 100G-Ports. Wir docken dort an, wo es für dein Netz am kürzesten ist.

Onboarding

Vom Netzpartner zur ersten Buchung.

In 6–8 Wochen sind wir live. Hier die Etappen.

01

Erstgespräch & NDA

30 Min Call zur Klärung von Netz-Topologie, geplanter HÜP-Anzahl, technischem Stack. NDA gegenseitig.

Woche 0
02

Kommerzielles Term-Sheet

Vergütungsmodell (Pauschale/HÜP, Aktivierungspauschale, ggf. Marketing-Budget) und Mindestlaufzeit.

Woche 1–2
03

Technische Anbindung

Wir docken an euer System an: S/PRI im Branchenstandard, individuelle Schnittstellen oder pragmatisch via SFTP/E-Mail – je nachdem, was bei euch heute schon läuft.

Woche 3–5
04

Go-Live & Vermarktung

Online-Kampagnen, Brief-Mailings, ÖPNV. Erste Buchungen meist innerhalb 14 Tagen.

Woche 6–8
Vergütungsmodelle

Drei Modelle.
Du entscheidest.

Wir bevorzugen Pauschale je HÜP – aber wir wissen, dass jede Genossenschaft, jedes Stadtwerk und jeder Investor andere Erlös­strukturen braucht.

Empfohlen

Pauschale je HC

€ pro aktiver HÜP / Monat

Du bekommst eine fixe Pauschale für jeden aktiven Anschluss. Planbar, einfach abzurechnen, unabhängig vom Endkunden-Tarif.

  • Monatliche Abrechnung
  • Keine ARPU-Volatilität
  • Standard für 80 % unserer Partner
Modell besprechen
Alternativ

Revenue Share

% vom Endkunden-Umsatz

Du partizipierst direkt am Endkunden-Erlös. Höheres Upside bei guter Take-Rate, aber höheres Schwankungsrisiko.

  • Monatliche Abrechnung
  • Inkl. Add-Ons (Telefon, IPTV)
  • Transparenter Monats-Report
Modell besprechen
Großprojekt

Bitstream + Aktivierung

Aktivierung + monatliche Bitstream-Gebühr

Klassisches Wholesale-Modell: einmalige Aktivierungsgebühr plus monatlicher Layer-2/3-Bitstream pro Geschwindigkeitsklasse.

  • Geschwindigkeits­gestaffelt
  • Standard-Vertrag
  • Planbare Wholesale-Erlöse
Modell besprechen
Maximal Open Access

Schnittstellen? Wir sind flexibel.

Ob Branchenstandard, eigenes System oder pragmatischer Workaround – wir docken so an, wie es bei euch heute schon läuft. Kein Schnittstellen-Projekt vor dem Schnittstellen-Projekt.

Standard

S/PRI-Schnittstelle

Wir unterstützen den Branchenstandard für automatisierte Provisionierung und Abrechnung – plug-in für jeden Netzbetreiber, der S/PRI einsetzt.

Individuell

Proprietäre Systeme

Kein Standard vorhanden? Wir richten gerne individuelle Schnittstellen zu euren Systemen ein – inklusive Mapping, Test-Provisioning, Monitoring.

Pragmatisch

Alternative Wege

Datenaustausch per SFTP, E-Mail oder anderer Medien – Hauptsache, es funktioniert. Wir starten dort, wo ihr heute schon arbeitet.

Unser Ansatz: Wir wissen, dass Investitionen in neue Schnittstellen ohne gesicherten Business Case kritisch hinterfragt werden. Deshalb sind wir offen für jede Art der Zusammenarbeit – und wir sorgen für den Business Case.

„Innerhalb von vier Monaten haben wir die Take-Rate auf unserem ersten Cluster von 22 % auf 76 % gehoben. LUMi war live, bevor unser eigener Vertriebsplan überhaupt ins rollen kam."

RP
Raphael Peschkes
Prokurist, Eifel-NET GmbH (NRW, ~12.000 HÜP)
FAQ

Was Netzbetreiber uns fragen.

Wie schnell sind wir live?

Üblicherweise 6–8 Wochen ab unterzeichnetem Term-Sheet.

Können wir parallel selbst vermarkten?

Ja. Open Access ist nicht-exklusiv. Du kannst weiter selbst Endkunden gewinnen oder andere ISPs zulassen – wir konkurrieren nicht mit deinem eigenen Vertrieb.

Wer übernimmt den 1st-Level-Support?

LUMi übernimmt den kompletten Endkundenkontakt – Technik, Rechnung, Kündigung. Du wirst nur bei Netz-Störungen einbezogen, gemäß SLA.

Wie sieht die Mindestlaufzeit aus?

5 Jahre Standard. Bei Pilotprojekten bis 1.000 HÜP machen wir auch 36 Monate.

Was passiert mit dem Endkunden, wenn der Vertrag endet?

Geregelter Übergang: Die Endkunden bleiben am Netz und gehen entweder an dich oder einen anderen ISP. Datenübergabe gemäß DSGVO und Branchen­leitfaden.

Welche Ausbauphasen unterstützt ihr?

Whitepaper, Greenfield, Brownfield – auch Mischbestände (z. B. AON + GPON). Wir unterstützen sogar Vorvermarktung vor Tiefbau.

Willst du, dass wir dein Netz auslasten?

30-Min-Erstgespräch. Wir schauen uns deine Topologie an und sagen dir realistisch, was wir an Take-Rate erwarten.

Anfrage stellenWhitepaper laden (PDF, 2 MB)