01
Erstgespräch & NDA
30 Min Call zur Klärung von Netz-Topologie, geplanter HÜP-Anzahl, technischem Stack. NDA gegenseitig.
Woche 0
Für Netzbetreiber & StadtwerkeVolle Auslastung.
Volle Auslastung.
Ohne dein eigenes Vertriebsteam.
LUMi ist Open-Access-Partner für regionale Glasfasernetze. Wir bringen Endkunden auf deine Anschlüsse – mit eigener Marke, klaren SLAs und einem Standardvertrag.
Take-Rate Q3
87 %
Q4'22Q1'23Q2'23Q3'23Q4'23Q1'24Q2'24Q3'24
Penetration HÜP
62 %
Aktivierungsquote
94 %
Beispielnetz
Warum LUMiDu baust das Netz.
Du baust das Netz.
Wir füllen es.
Glasfaserausbau lebt von hoher Take-Rate. Aber Endkundenvertrieb ist ein anderes Geschäft als Tiefbau – mit eigenen Tools, eigenen Prozessen, eigenen Margen. Wir übernehmen genau diesen Teil und gehen unter eigener Marke direkt auf die Endkunden in deinem Versorgungsgebiet zu.
H
Höhere Take-Rate
Multi-Channel-Akquise (Online, ÖPNV, Direktwerbung) – wir messen jeden Kanal und nutzen, was wirkt.
S
Standard-Vertrag
Layer-2- oder Layer-3-Bitstream – oder Anpachtung deines Glasfasernetzes. Wir nutzen den Vertrag, der zu deiner Architektur passt. S/PRI, AVL und Provisioning inklusive.
P
Planbare Erlöse
Monatliche HÜP-Vergütung – unabhängig vom Endkunden-ARPU. Du kalkulierst, wir vermarkten.
E
Eigene Marke
LUMi spricht den Endkunden an. Du bleibst als Netzbetreiber sichtbar – im Footer und in der Kundenkommunikation.
F
Fairer Preis am Endkunden
Keine Lockangebote, keine Preiserhöhung im 13. Monat. Schützt den Ruf deines Netzes.
K
Kopplungspunkte deutschlandweit
Übergabe an unseren Standorten in Frankfurt, München und Nürnberg – redundant, mit 100G-Ports. Wir docken dort an, wo es für dein Netz am kürzesten ist.
Onboarding
Vom Netzpartner zur ersten Buchung.
In 6–8 Wochen sind wir live. Hier die Etappen.
02
Kommerzielles Term-Sheet
Vergütungsmodell (Pauschale/HÜP, Aktivierungspauschale, ggf. Marketing-Budget) und Mindestlaufzeit.
Woche 1–2
03
Technische Anbindung
Wir docken an euer System an: S/PRI im Branchenstandard, individuelle Schnittstellen oder pragmatisch via SFTP/E-Mail – je nachdem, was bei euch heute schon läuft.
Woche 3–5
04
Go-Live & Vermarktung
Online-Kampagnen, Brief-Mailings, ÖPNV. Erste Buchungen meist innerhalb 14 Tagen.
Woche 6–8
VergütungsmodelleDrei Modelle.
Drei Modelle.
Du entscheidest.
Wir bevorzugen Pauschalen je aktiver HÜP – aber wir wissen, dass jede Genossenschaft, jedes Stadtwerk und jeder Investor andere Erlösstrukturen braucht.
Pauschale je HC
€ pro aktiver HÜP / Monat
Du bekommst eine fixe Pauschale für jeden aktiven Anschluss. Planbar, einfach abzurechnen, unabhängig vom Endkunden-Tarif.
- Monatliche Abrechnung
- Keine ARPU-Volatilität
- Standard für 80 % unserer Partner
Revenue Share
% vom Endkunden-Umsatz
Du partizipierst direkt am Endkunden-Erlös. Höheres Upside bei guter Take-Rate, aber höheres Schwankungsrisiko.
- Monatliche Abrechnung
- Inkl. Add-Ons (Telefon, IPTV)
- Transparenter Monats-Report
Bitstream + Aktivierung
Aktivierung + monatliche Bitstream-Gebühr
Klassisches Wholesale-Modell: einmalige Aktivierungsgebühr plus monatlicher Layer-2/3-Bitstream pro Geschwindigkeitsklasse.
- Geschwindigkeitsgestaffelt
- Standard-Vertrag
- Planbare Wholesale-Erlöse
Maximal Open Access
Schnittstellen? Wir sind flexibel.
Ob Branchenstandard, eigenes System oder pragmatischer Workaround – wir docken so an, wie es bei euch heute schon läuft. Kein Schnittstellen-Projekt vor dem Schnittstellen-Projekt.
S/PRI-Schnittstelle
Wir unterstützen den Branchenstandard für automatisierte Provisionierung und Abrechnung – plug-in für jeden Netzbetreiber, der S/PRI einsetzt.
Proprietäre Systeme
Kein Standard vorhanden? Wir richten gerne individuelle Schnittstellen zu euren Systemen ein – inklusive Mapping, Test-Provisioning, Monitoring.
Alternative Wege
Datenaustausch per SFTP, E-Mail oder anderer Medien – Hauptsache, es funktioniert. Wir starten dort, wo ihr heute schon arbeitet.
Unser Ansatz: Wir wissen, dass Investitionen in neue Schnittstellen ohne gesicherten Business Case kritisch hinterfragt werden. Deshalb sind wir offen für jede Art der Zusammenarbeit – und wir sorgen für den Business Case.
FAQ
Was Netzbetreiber uns fragen.
Wie schnell sind wir live?
Üblicherweise 6–8 Wochen ab unterzeichnetem Term-Sheet.
Können wir parallel selbst vermarkten?
Ja. Open Access ist nicht-exklusiv. Du kannst weiter selbst Endkunden gewinnen oder andere ISPs zulassen – wir konkurrieren nicht mit deinem eigenen Vertrieb.
Wer übernimmt den 1st-Level-Support?
LUMi übernimmt den kompletten Endkundenkontakt – Technik, Rechnung, Kündigung. Du wirst nur bei Netz-Störungen einbezogen, gemäß SLA.
Wie sieht die Mindestlaufzeit aus?
5 Jahre Standard. Bei Pilotprojekten bis 1.000 HÜP machen wir auch 36 Monate.
Was passiert mit dem Endkunden, wenn der Vertrag endet?
Geregelter Übergang: Die Endkunden bleiben am Netz und gehen entweder an dich oder einen anderen ISP. Datenübergabe gemäß DSGVO und Branchenleitfaden.
Welche Ausbauphasen unterstützt ihr?
Whitepaper, Greenfield, Brownfield – auch Mischbestände (z. B. AON + GPON). Wir unterstützen sogar Vorvermarktung vor Tiefbau.
Willst du, dass wir dein Netz auslasten?
30-Min-Erstgespräch. Wir schauen uns deine Topologie an und sagen dir realistisch, was wir an Take-Rate erwarten.